【數(shù)字展覽】會展直播誰是躬身入局者？
“疫情之下，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)給會展業(yè)帶來了前所未有的大變局。”中國貿(mào)易報(bào)總編輯范培康在6月30日舉辦的第35屆新會展沙龍上表示，會展服務(wù)模式正在隨著智能時(shí)代技術(shù)的發(fā)展，被迫轉(zhuǎn)變思維與運(yùn)營模式。此次新會展沙龍以“云上會展 路在何方？”為主題，希望通過會展業(yè)界領(lǐng)跑者們的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分享，為當(dāng)前遭遇困境的會展企業(yè)、主辦方、組織方提供可借鑒的發(fā)展路徑。
實(shí)事求是地講，由于受疫情影響，會展運(yùn)營模式、會展服務(wù)創(chuàng)新模式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)被倒逼式提前。其中，頗為業(yè)界所關(guān)注便是，疫情發(fā)生后，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的會展直播。這一早運(yùn)營于商業(yè)領(lǐng)域的銷售模式，因受疫情影響而成為會展服務(wù)創(chuàng)新模式、會展運(yùn)營模式，而引發(fā)一場傳統(tǒng)會展模式的變革，甚至可能成為一種新業(yè)態(tài)。
直播模式前景可期
“參展商有直播需求，主辦方為其提供服務(wù)。”福建薈源國際展覽有限公司（以下簡稱薈源展覽）總經(jīng)理陳丹鋒表示，目前，薈源展覽正在通過直播模式，幫助參展企業(yè)直播賣貨。
事實(shí)上，薈源展覽是早創(chuàng)建會展直播基地的民營會展企業(yè)。其背后是因受疫情影響，原定于6月初舉辦的2020中國（福州）國際漁業(yè)博覽會（以下簡稱福州漁博會）延期至9月初舉辦。為了更好地服務(wù)參展商，薈源展覽于6月16日，在福州軟件園舉行了中國（福州）國際漁業(yè)博覽會（福州漁博會）“云展會”暨水產(chǎn)直播基地啟動(dòng)儀式。
陳丹鋒表示，進(jìn)入全民直播時(shí)代，水產(chǎn)行業(yè)面臨新的營銷挑戰(zhàn)。此次福州漁博會籌備線上“云展會”，意在線下展會前期和展會后期為參展企業(yè)和買家搭建一個(gè)線上的平臺。于是，創(chuàng)建了線下“共享時(shí)代直播生態(tài)基地”。
令陳丹鋒困惑的是，盡管直播商業(yè)模式已經(jīng)很成熟。但目前，商業(yè)直播模式離會展直播模式的需求期望值有點(diǎn)遠(yuǎn)。對此，31會議董事長萬濤也表示，線上空間無限，但目前窗口有限。
據(jù)WE MEET CEO顧學(xué)斌透露，目前，已有會議公司根據(jù)會展屬性開發(fā)會展直播系統(tǒng)，相信距離投入應(yīng)用不會太遠(yuǎn)。
范培康表示，在會展直播這條路上，薈源展覽已經(jīng)根據(jù)參展商的銷售需求而改變了會展服務(wù)模式，并在探索適合展會性質(zhì)的創(chuàng)新模式，其創(chuàng)建會展直播基地的嘗試，或?qū)⒊蔀闀怪辈サ念I(lǐng)跑者。
陳丹鋒堅(jiān)信，5年后，線上直播將會形成較為成熟的會展模式，且會展直播模式將占到線下展會的20%。
會展直播迎來機(jī)遇
“會展直播是在疫情下，被催生的一種新生產(chǎn)物。”武漢暉之石科技信息公司董事長張凡認(rèn)為， 如果沒有疫情的發(fā)生，會展直播不會發(fā)展的這么快速。
但在中國會展直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會長劉海瑩看來，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、新基建建設(shè)的不斷完善，會展直播正在迎來發(fā)展機(jī)遇期。目前，互聯(lián)網(wǎng)平臺的直播，雖然部門頭部主播帶貨能力強(qiáng)，但主播人數(shù)、可控時(shí)間、超高的坑位費(fèi)、選品要求都比較苛刻，不能服務(wù)于更多的經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)。
劉海瑩指出，真正對直播、短視頻推廣有需求的絕大部分是中小企業(yè)和中小品牌，這些需求方大都參加過或正在參加各行業(yè)、各類型的線下展會。但傳統(tǒng)展會目前能提供的服務(wù)已經(jīng)滿足不了參展企業(yè)急于銷售的更多需求，所以展會主辦方、組織者仍盡快結(jié)合新的營銷模式為參展商提供急需的服務(wù)。
此外，目前國家、地方政府出臺了大量關(guān)于直播產(chǎn)業(yè)的扶持政策和專項(xiàng)資金補(bǔ)貼，其中會展場館也可以申報(bào)入駐產(chǎn)業(yè)孵化園。但現(xiàn)階段，會展直播人才缺失，成為困擾會展企業(yè)、主辦方、承辦方、組織者阻礙發(fā)展會展直播的一大“痛點(diǎn)”。
“未來，會展主辦方、組織方為參展商提供直播服務(wù)可能成為贏利點(diǎn)。”在微吼市場部總監(jiān)李存榮看來，現(xiàn)階段，中小企業(yè)對直播模式的操作還不熟練。
可以說，疫情加速了數(shù)字化貿(mào)易及銷售趨勢。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴網(wǎng)交會在21天時(shí)間里，直播由原先安排的6000場B類直播，終開了超過8000場。
適應(yīng)時(shí)代需求則變
“傳統(tǒng)會展模式在會展直播模式的轉(zhuǎn)型過程中，技術(shù)層面都不是障礙。”道同共創(chuàng)（北京）科技有限公司創(chuàng)始人&CEO周景龍認(rèn)為，目前，會展業(yè)界面臨的困境是，如何在商業(yè)模式、數(shù)字能力，以及營銷運(yùn)營上，是會展企業(yè)、主辦方、組織方要須要跨越的一道“溝壑”。
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