融資商業計劃書的的主要受眾,是那些招商投資和戰略合作伙伴及政府相關利益者。所以一份內容完整的融資商業計劃書要包含以下幾個方面:
一、公司介紹
明確說明這個公司投資主體的發展規劃;這個公司的特色與性質及其特色指出,未來成長方向。在這部分所提出的一些想法盡可能非常明確,吸引閱讀者的注意力,不要詳細亢長,只需要建立一個結構框架,在后面的部分逐漸展開。
二、產品/服務
說明投資主體的想法,怎樣的產品與服務,解決用戶怎樣的問題。站在客戶的角度來看,產品的獨特性,創新性在哪個地方得以體現,以往投資主體的典型客戶包含哪些。
三、商業模式
為客戶提供了價值理念,說明企業的價值如何實現,從什么途徑獲得收入。
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰,因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業/競爭分析
也就是要了解目標市場,包括市場規模及成長性,市場分析預算要客觀可行,要敢于競爭,要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者,分析競爭要素時,要體現自身的競爭優勢和他自身的價值定位,并揭示企業勝出的因素。
五、戰略規劃
這方面的內容包括產品、人員等規劃,對外合作戰略,市場營銷戰略等,投資人需要看到你在哪個方面有想法,企業未來的走向上目標。
