外貿公司代理出口的詳細流程
一、雙方協商，簽訂協議
這階段主要是雙方簽單價格的過程，主要明確以下幾點：
A、代理價格
一般來說，市場上外貿代理的價格可以分為2種：
一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式的收取。
買斷價格參考：8.9-9.0之間（按照13tui'sh退稅現在的人民幣匯率水平為例）
代理費參考：按照報關金額的1%-2%
B、外貿公司付貨款時間
具體情況有如下幾種情況：
1.出貨前，外匯先到如何付款
參考做法：外匯到賬以后，外貿公司在3個工作日以內，按照外匯到賬的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結清。
2.出貨以后，外匯到如何付款
參考做法：分2種情況
a.外匯到賬以后，如果發票未到，則外貿公司在3個工作日以內，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。
b.外匯到賬以后，如果發票已到，外貿公司在3個工作日內，全款結清。
C、其他一些雙方權利和義務（詳細參見代理協議書）
注意：一般代理協議書上不會x寫利潤如何支付的
二、ABC和外國客戶確認訂單
協議簽訂以后，ABC可以用外貿公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿公司提供匯款路線，業務上的咨詢和單據上的幫助。商量訂單的過程完全由ABC自己完成，外貿公司不應該插手任何涉及產品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，ABC比較了解自己的產品。
三、客戶匯款或者開立信用證
ABC和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：
國外客戶如果匯款da到外貿公司賬號或者開具L/C到外貿公司，請ABC提供相應的單據給外貿公司以便查詢。如果是匯款請提供水單，如果是L/C請提供信用證金額，開證行，國家等足以分辨的數字以便快速確認L/C是否到外貿公司。
四、國外匯款到賬，L/C到打通知
外貿公司財務部在確認外匯到賬，L/C到賬以后，會通知ABC，會傳真或者掃描相應的到賬水單和L/C復寫件給ABC，以便ABC操作和確認。
情況分析：如果外匯長時間不到，ABC就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90%確認錢已經匯出。那么你就要叫外貿公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿代理公司耽誤你的到款時間。
五、和供應商簽訂合同，下單生產
ABC將用外貿公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內銷合同，外貿公司在審核以后給蓋章合同章以便ABC盡快進行備貨。
六、預付定金給工廠
ABC必需提供工廠完整的賬號和名稱，并發正式書面的通知或者EMAIL給外貿公司，以便我司付款。外貿公司付款以后有義務給ABC提供清晰的付款憑證以便確認。
七、訂艙報關
ABC必須將完整的報關貨物的品名、數量、體積、重量、價格、HS編碼、出運港口、目的港等提供給外貿公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿公司，外貿公司將按照這些數據為ABC制作報關單證并郵寄貨代。訂艙公司可以由ABC自己指定或者由外貿公司指定。
八、提單確認以及單據制作
ABC可以自己確認提單或者委托外貿公司確認，如果外貿公司代ABC確認提單，那ABC必須提供全套正確的數據以便正確確認提單。
一般議付單據也是可以有外貿代理公司制作，或者ABC自己制作。
九、通知工廠開票
報關出口以后外貿代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給ABC，由ABC給工廠開具正確的增值稅發票。如果ABC指定貨代，ABC有義務配合外貿公司拿到預錄單。
十、收匯完成后清算
L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和ABC結算利潤。
計算公式：一單ABC利潤
（買斷價格形式）：
利潤=（開票的收匯金額-工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價-運費-雜費-保險費
代理費形式
利潤=該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/1.17*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費
公式中如果不產生的費用，那按照0計算。
十一、支付利潤
ABC利潤經過雙方確認以后，由外貿公司在雙方支付給ABC的指定帳號。基本上的外貿公司要叫ABC提供費用發票來沖減利潤。ABC必須要想辦法解決這個問題。
下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發票，費用發票我們自己解決，也不扣點。
支付時間：
1） ABC指定我司做貨運代理，那么支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發票開上以后3天以內支付
2） ABC未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單退下，收匯完成，發票開上以后3天以內支付。
十二、催討核銷單
核銷單必須在報關以后退到外貿公司手里，ABC有義務協助外貿公司催討核銷單，及時付運費給貨代。