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引流課是少兒編程機構招生的不可缺少的一部分，今天酷叮貓少兒編程大連校區來一起交流下如何上好少兒編程的引流課程。1、引流課的課程內容設置要跟正式課緊密相關；
機構做引流課首先要重視引流課的課程設計，引流課一般是單獨設計的短期課程包,成系統性,而不是試聽課。根據學生最喜歡的興趣愛好,制定針對性的課程。
有很多機構隨意抽出正式課的幾節課做引流課，這個課程內容和我們正式課關系并沒有梳理清楚，如果我們引流課的內容和機構開設的少兒編程正式課程關聯性不大,那么是不利于轉化正式課報名的。
2、引流課課程環節設計要兼顧學生喜歡、家長看到價值，滿意；形式上要有利于學生喜歡課堂氛圍、喜歡上課老師、喜歡機構,有利于家長驚喜地看到我們帶給學生的快樂體驗和成長價值。
只有做到學生喜歡、家長滿意，這樣的引流課才更有利于轉化正式課招生。
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3、引流課的次數不宜過多；一般以4-6次課為宜。特殊情況也可以擴展到6次，不建議再長。
有一些少兒編程的培訓機構，設置8次課、12次課。
一方面這樣時間太長，學生熱情退卻，反而不利于轉化新生。
另外一方面設計時間太長的話,機構的時間成和人工成本都很高，也不利于控制成本。
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4、引流課要設計好轉化環節；
一般引流課除了跟學生上課以外，還需要給家長上課，這就要機構不僅僅要有老師把課講好，講的有吸引力。
還需要又比較擅長演講溝通的老師跟家長上課，展示我們的課程價值，展示我們機構的美好，讓家長跟孩子報名正式課。
每節課的課堂氛圍一定要好,派出機構秀的老師去上課，注重老師自身形象,風趣幽默,和藹可親，上課期間多注重學生的一言一行,學生的行為習慣,學習習慣，記錄，為后期的跟家長反饋溝通和轉化學員存在的問題做鋪墊。
每節課后及時反饋學生的上課情況,先反饋學生的優點,再說缺點,一定要注意話術,并且說了缺點后要告知家長后期如何解決學生存在的問題，我們的少兒編程課如何可以幫助學生解決一些問題。
5、課前提前和家長溝通和前提醒，保證上課的人數；很多家長如果沒有提前溝通和課前通知，如果沒有提前做出安排，引流課時間一旦有其他事情耽擱就可能不過來了，課前沒有坐提醒和指引，有可能會忘了上課時間。
那么我們實際上引流款學生人數就沒有保證，上引流課程前一定要提前跟家長溝通確認時間，發送機構引流課時間、具體地點，有了數量保證，我們才能夠保證生源的轉化。
所以，要打邀約確認電話,盡可能保證參加課程的學生人數。
6、做好課后的、服務；
每一節課后要去做回訪，孩子上課感受如何？有沒有在這里繼續學習的意向？家長對我們的老師上課有沒有什么建議？
知己知彼，每一節課后多掌握了解一些信息，為下一次課后的轉化做鋪墊。
引流課我們要通過我們的教學質量和服務贏得學生的喜愛，家長的滿意，能超出家長的心理預期，給家長一些驚喜，這個需要依賴機構團隊成員的共同努力，機構需要重視每一次與家長的接觸，要給家長一個好的印象和體驗。
另外引流課上過一次之后，通過與家長的互動溝通，我們應該能把家長人群做個A（意向強烈）、B（一般）C（意向弱，可能流失）三類客戶分類，并且針對三類不同人群，采取不一樣的補救措施，爭取程度各個擊破。
，所有的引流課結束后，機構內部一定要去復盤工作，總結這一次引流課的得失，做的好的地方和做的不好的地方，不斷優化每個流程環節，為下一次更好的引流課積累經驗。