電子煙營銷推廣方法與防竄貨方案【干貨】
中國是一個萬億級的市場：2018年行業(yè)全年實(shí)現(xiàn)稅利總額11556.2億元，同比增長3.69%；上繳國家財政總額10000.8億元，同比增長3.37%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值7877億元，同比增長4.88%。
超過萬億是什么概念呢？行業(yè)約占中國稅收收入的1/16，其上繳財政收入占全國財政收入占比常年穩(wěn)定在6%至10%之間。
還擁有世界上最多的煙民，約3.5億人，是世界上的消費(fèi)和生產(chǎn)國，消費(fèi)卷煙量占世界市場44%。
到2020 年，電子煙或?qū)⒄颊w行業(yè)銷量的10%、盈利的15%。這一數(shù)字從國內(nèi)現(xiàn)狀來看可能有些過高，但足以說明國際機(jī)構(gòu)對電子煙的前景態(tài)度。
考電子煙傳播難度巨大。在中文互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中搜索“電子煙”三個字，首先出現(xiàn)的是大量的信息：比如“電子煙中驚現(xiàn)有毒物質(zhì)”，“抽電子煙的人注意了，甲醛的源頭就是你”，“電子煙比真煙毒性高七倍”等。這些信息讓許多本來愿意給電子煙一次機(jī)會的煙民望而生畏，而在美國市場，大家對電子煙的理解和接受程度，不存在傳播障礙。因此，市場的傳播重心目前還是放在科普上，讓公眾正確理解“電子煙是什么”是的傳播目的。
而二維碼防竄溯源營銷系統(tǒng)，可通過二維碼讓消費(fèi)者掃描了解電子煙是否為，并對電子煙進(jìn)行溯源與介紹，讓消費(fèi)者更清晰地認(rèn)識到電子煙，通過分享，讓傳播更快速更廣。
電子煙另一個難關(guān)，是如何提高煙民抽電子煙的留存率。如果你的產(chǎn)品功能太復(fù)雜、使用過程中有很多毛病，他一定會很快放棄。事實(shí)上，嘗試使用電子煙的個星期是非常關(guān)鍵的，如果一個煙民能夠堅持一周的話，基本上就成功了。電子煙作為高頻使用的強(qiáng)體驗型消費(fèi)品，用戶對其品質(zhì)必然有苛刻要求。
通過二維碼積分紅包營銷的方式，掃描領(lǐng)積分領(lǐng)取紅包、積分兌換的方式，增加用戶粘性與留存率。
隨著科技進(jìn)步，更多新穎多樣的營銷（153-2202-3216）應(yīng)用誕生。當(dāng)下以一物一碼、二維碼營銷最為流行，掃碼送紅包、掃碼抽獎、掃碼送流量、掃碼送優(yōu)惠券、掃碼送產(chǎn)品……
一物一碼即是防偽溯源防竄的載體入口，也是數(shù)字營銷的入口。通過一物一碼帶來的掃碼量，利用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成技術(shù)可以根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶畫像，幫助企業(yè)分析出消費(fèi)者的姓名、年齡、區(qū)域、工作、星座、愛好等，以此來進(jìn)行二次營銷，推送產(chǎn)品，將營銷集中化。一物一碼、二維碼營銷相對其他傳統(tǒng)方式擁有極大優(yōu)勢。
1、操作簡便：市場消費(fèi)越來越注重用戶的使用體驗，用戶只要拿起自己的手機(jī)掃描產(chǎn)品二維碼，即可參與營銷活動。
2、獎勵吸引：一物一碼營銷支持會員積分，微信紅包等互動，獎勵實(shí)時到賬，提高用戶體驗。
3、信息收集：用戶參與企業(yè)營銷互動，活動終端數(shù)據(jù)回流到企業(yè)的大數(shù)據(jù)看板中，營銷情況一目了然，實(shí)時掌控市場。
4、營銷：一物一碼營銷還能針對不同地域，用戶，產(chǎn)品等元素區(qū)分維護(hù)，還能根據(jù)市場實(shí)時效果靈活調(diào)整，讓營銷活動更，效果更顯著。
一物一碼營銷的優(yōu)勢亮點(diǎn)很多，但要做好一物一碼營銷卻不簡單，其關(guān)鍵還在于營銷策劃的具體內(nèi)容是否吸引人，如利益關(guān)系、美觀度、創(chuàng)意等。
首先，需要分清楚營銷的主要傳播著力點(diǎn)，我們是要推一個二維碼，還是一個品牌形象？有的人說兩者都有，比如從二維碼跳轉(zhuǎn)鏈接到一個炫炸天的H5展示下品牌，然后再來個走心的小文案，再拋個促銷政策什么的，但是宣傳上我們要維持逼格啊。所以著力點(diǎn)不明確，不夠直接粗暴，文案和設(shè)計都太害羞，大部分顧客看了你的海報，尷尬癥頻發(fā)。所以做法是，選對一個，做到更好。
第二，給予消費(fèi)者足夠的利益誘導(dǎo)。一物一碼有個優(yōu)勢在于掃碼率較高，高出的點(diǎn)在于用戶在查詢防偽溯源信息時，再加上企業(yè)有福利，如紅包、代金券等福利作為誘導(dǎo)，消費(fèi)者都樂于掃碼。所以別以為做活動的時候二維碼往那一放消費(fèi)者就會過來掃，要思考，掃這個二維碼能給顧客什么價值?
第三，你有沒有一句好的引導(dǎo)文案？掃一掃更精彩?掃我碼上有禮?掃我了解更多?掃一掃二維碼關(guān)注某某公眾號?這類引導(dǎo)語非常無力的，沒有吸引起看客的好奇心，為什么他要拿起手機(jī)，給自己的幾百個公眾訂閱號里再添加多一個呢?所以正確的用法是，為二維碼標(biāo)一句好文案。能吸引看客的好奇心，一部分是利益的驅(qū)使，一部分是內(nèi)容對消費(fèi)者有益，進(jìn)而掃碼關(guān)注背后的內(nèi)容，并持續(xù)關(guān)注。
第四，盡可能的美觀，盡量去美觀、創(chuàng)意或者簡潔。即便沒有好文案，也沒有好的誘惑，至少可以吸引別人先看看膚淺外衣下的內(nèi)核。關(guān)于廣告，不加就不加個徹底，加也加個徹底，廣告的本質(zhì)是傳達(dá)，千萬不要讓看客錯亂。當(dāng)然，在二維碼之后，如何讓看客持續(xù)呆下去不取關(guān)，那就要看內(nèi)容的輸出了。
一物一碼營銷優(yōu)勢很多，門道也很多，這里無法一一進(jìn)行詳述。互諾在為企業(yè)進(jìn)行一物一碼防偽溯源同時，加入營銷元素，通過互聯(lián)網(wǎng)基因給產(chǎn)品帶來爆發(fā)式的營銷增長。獲得大量客戶青睞，郎酒，中石油，君樂寶、宏濟(jì)堂等都選擇一物一碼服務(wù)。
如果大家還想進(jìn)一步的了解可以撥打咨詢電話：153-2202-3216，為您提供提供一體化的防偽定制方案。
為什么要做電子煙防竄貨系統(tǒng)？
1、竄貨擾亂市場價格
渠道管理的一個關(guān)鍵是維護(hù)合理的價格體系，確保每個層面價格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講，維護(hù)價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價格體系，引發(fā)價格戰(zhàn)。
2、竄貨導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤下滑
經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品常用的方法是降低銷售，低于廠家規(guī)定的價格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商積極性，有時不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補(bǔ)差或暗返，以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的損失，這勢必影響到廠家的利潤水平。
