在長達8年的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)過程中，學習與實戰(zhàn)了不少網(wǎng)絡(luò)推廣方法，并堅持與研究了其中的10多種方法，取得了一些相對成功經(jīng)驗，也把自己的企業(yè)推上了一個新的臺階。今天就B2B免費會員的操作運用與信息發(fā)布作一些分享。
1）當下國內(nèi)的B2B網(wǎng)站可能在6000個左右，這個數(shù)據(jù)是無法準確統(tǒng)計的；
2）即使流量較差的B2B網(wǎng)站，每天也有3~6萬的IP，用好了這些B2B網(wǎng)站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；
3）綜合行業(yè)的B2B網(wǎng)站有8000個左右的關(guān)鍵詞，垂直行業(yè)的B2B網(wǎng)站最少也必須有150個以上的關(guān)鍵詞；因此，B2B網(wǎng)站本身也會根據(jù)不同的行業(yè)情況，做其本身的關(guān)鍵詞優(yōu)化，或做大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，以此盡可能的帶來流量，否則它的存在就沒有什么意義了。
4）通過截獲B2B網(wǎng)站本身的流量，從而獲得B2B網(wǎng)站上的詢盤，進而爭取訂單的成功；
5）通過大量的供應(yīng)信息發(fā)布，有可能獲得在搜索引擎上的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞的首頁排名，這樣你通過曲線救國的策略，有可能出現(xiàn)在百度的首頁；
6）B2B供應(yīng)信息的首要重點在標題，標題里必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，重復出現(xiàn)關(guān)鍵詞的變種關(guān)鍵詞，這種方法對搜索引擎排名有極大的好處；
7）B2B供應(yīng)信息的文本內(nèi)容也與標題同樣重要，最不好的內(nèi)容就是只寫產(chǎn)品參數(shù)或技術(shù)本身，其它內(nèi)容一點也沒有，看上去就是硬得要死的產(chǎn)品說明書，沒有任何吸引客戶或消費者的賣點；
8）從發(fā)布信息的數(shù)量來說，每個B2B免費會員不得少于30個，當然越多越好。但為數(shù)不多的網(wǎng)站會限制免費會員的息發(fā)布量，但這個不重要，你可以在6000個網(wǎng)站中尋找其它的B2B網(wǎng)站發(fā)布信息；
9）根據(jù)我的經(jīng)驗，當下最少要做60個B2B網(wǎng)站的免費會員，每個免費會員要發(fā)布30~60條的供應(yīng)信息；根據(jù)對手或行業(yè)競爭的情況，你可以增加到120個以上的B2B網(wǎng)站，我本人親手注冊過260個B2B網(wǎng)站的免費會員，在每個免費會員發(fā)布60條以上供應(yīng)信息；
10）每天要把你的免費會員供應(yīng)信息重發(fā)一次，這樣做的目的是為了重新讓你的信息回到該網(wǎng)站搜索頁的首頁，否則你的信息在該網(wǎng)站的排名就不見了，失去了做B2B免費會員推廣的意義，但花費在每天重發(fā)信息的時間有可能要4~6小時之間。我自己有個小工具【奧鵬萬商B2B快線】，這樣可以不用自己去手工重發(fā)了，讓軟件來模擬手工完成重發(fā)操作。
11）每天的信息重發(fā)時間點也是不能忽略的，通常應(yīng)避開大家都在重發(fā)的時間，同時也要考慮人們上網(wǎng)尋找東西的習慣，我自己安排重發(fā)信息的時間在上午10點，下午3點，晚上7點或再晚一點10點。（想一想為什么？）
12）在某些好的B2B網(wǎng)站可以注冊3個免費會員，但要注意相應(yīng)準備好3個郵箱，注冊一個免費會員及時到郵箱確認，否則供應(yīng)信息就發(fā)不上去了；也有極個別的B2B網(wǎng)站還會控制你的電話，一個免費會員對應(yīng)一個電話號碼；
13）B2B供應(yīng)信息也要做好圖片，有些人不注意圖片的精美與規(guī)格，發(fā)上去的信息就失去了吸引力，圖片一定要統(tǒng)一的規(guī)格大小，盡可能的漂亮與吸引人；
14）供應(yīng)信息的文本內(nèi)容也要注意排版整齊，不要亂七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落字要空開2個字，這些東西看上去是小事，但往往細節(jié)決定了你的做事風格和做事效果；
15）免費會員與付費會員的區(qū)別不是在搜索引擎排名上，而是在B2B本站的搜索排名上；很多人誤以為做了B2B付費會員后，會在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名，這是的誤區(qū)，也是很多B2B網(wǎng)站業(yè)務(wù)員最容易忽悠你的地方；
16）在注冊時，填寫每一個欄目，不要只填寫帶有紅色*字必填項目，其它欄目也盡量不要讓其空白；
17）各個B2B網(wǎng)站之間有很大差別，尤其阿里巴巴本身是一個巨型網(wǎng)站，它是目前功能最全、應(yīng)用元素最多的大阿里生態(tài)系統(tǒng)，但也是因為它的巨無霸，會讓我們感到生意很難做，同時要在博客、社區(qū)、論壇上充分上展示自己，這是對一個網(wǎng)站的精耕細作，不是發(fā)發(fā)信息的那樣簡單；
18）不要想當然的認為在“食品商務(wù)網(wǎng)”上不能發(fā)布“羅茨風機”的供應(yīng)信息，應(yīng)該深入網(wǎng)站去了解它的屬性與類目，在很多簡單的問題上我們一直在犯錯誤，特別要強調(diào)的是：“你認為不重要的，恰恰它是重要的；你認為對的方法，基本上都是錯的，你認為錯的方法，基本上都是對的。”
19）垂直行業(yè)網(wǎng)站是我們應(yīng)該最重視的，因為它是與你直接相關(guān)的，上面堆積了你行業(yè)最多的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，相對而言對搜索引擎的親和力就更好，客戶也偏向于到專業(yè)網(wǎng)站去搜索他需要的產(chǎn)品與設(shè)備；
20）對于百度搜索引擎而言，如果你有一大批B2B免費會員在做推廣，則無論百度搜索引擎的算法語言怎么變，它都無法把所有B2B網(wǎng)站都屏蔽了，最多就是這一次的算法調(diào)整，讓你在百度排名首頁的B2B信息掉下去了，但同樣會有其它的B2B信息出現(xiàn)在百度首頁，這就是對某些行業(yè)來說，總有一些B2B免費會員的信息在百度首頁。
一下子想不全更多的B2B免費會員操作運用與信息發(fā)布的知識點，估計應(yīng)該還有10~20點。但我認為做電子商務(wù)首先要解決一個“網(wǎng)絡(luò)營銷全局觀”的問題，否則永遠是在瞎子摸象。對某些人來說，B2B免費會員的操作是最無聊、最白癡的網(wǎng)上作業(yè)，沒有什么大的意思。對了，就是因為99%的人放棄了或不重視B2B免費會員的應(yīng)用，我就把B2B免費會員作為最重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來做，幾百個B2B免費會員的地毯式轟炸推廣，讓我的信息在六大搜索引擎上遍地開花。（張有為 上海奧鵬企業(yè)管理咨詢有限公司）