現(xiàn)在年輕人的購物品味越來越高，在穿衣打扮方面時(shí)尚已經(jīng)變成了剛需，相比同行其它品牌還執(zhí)著于輸出又low、又土的產(chǎn)品，KM已經(jīng)將全球新潮時(shí)尚單品擺在了貨架上。毫無疑問，KM已然成為資本寒冬下逆勢(shì)增長(zhǎng)的典型案例。在消費(fèi)者理性購物回歸，關(guān)店潮大肆席卷各地的背景下，KM令人匪夷所思的成功奧秘究竟是什么呢?品類豐富，高階時(shí)尚購物。
在KM 200多平的店鋪內(nèi)琳藍(lán)滿目擺滿了時(shí)尚產(chǎn)品，T恤、外套、褲子、等服飾類，分為精英、商務(wù)、休閑、創(chuàng)意四大區(qū)，為不同場(chǎng)合和不同風(fēng)格而設(shè)計(jì)，皆為當(dāng)下最潮的款型;還有包包、墨鏡、雨傘、太陽鏡、錢包配飾等，你不會(huì)想到平時(shí)生活中一個(gè)簡(jiǎn)單的皮帶，也能帥到出格。其實(shí)，多種選擇并不難實(shí)現(xiàn)，難的是像KM這樣每種款式都大有時(shí)尚精髓，消費(fèi)者很容易被吸引，停不下來的搜尋自己的心愛之物。
對(duì)快速、時(shí)尚、品質(zhì)、成本、價(jià)格矛盾掣肘嘗試進(jìn)行突破的還有優(yōu)衣庫。早在去年，從門店總數(shù)來看，中國已經(jīng)成為ZARA和優(yōu)衣庫全球的海外市場(chǎng)。去年，優(yōu)衣庫在整個(gè)大中華區(qū)的店鋪數(shù)量達(dá)到374家，2016年開始，將保持以每年80-100家的速度繼續(xù)在中國開店。但是優(yōu)衣庫在抓緊快時(shí)尚賺錢機(jī)會(huì)的同時(shí)，也沒忘記快時(shí)尚的品牌意識(shí)和質(zhì)量底線。優(yōu)衣庫做到的是：除了價(jià)格低，還幫大眾實(shí)現(xiàn)了用快時(shí)尚的價(jià)格穿上知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝這個(gè)愿望。
近年來它們接二連三推出與國際知名設(shè)計(jì)師的合作系列，不僅讓銷量大增，以強(qiáng)勢(shì)形象突入中低端市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者找到了品牌感，而且也逆轉(zhuǎn)自己原本給人的“屌絲”形象。優(yōu)衣庫已經(jīng)開始向時(shí)尚度和設(shè)計(jì)感發(fā)力，各季新款色彩異常豐富。
另外在新材料的研發(fā)和使用上，優(yōu)衣庫也是做得最為用心.這么多年來，宜家一直是年輕人消費(fèi)家具的，當(dāng)然也包括它的大量生活用品。在中國，它還處于上升期，通過在二線城市開店計(jì)劃，越來越多的年輕人成為宜家的用戶。
2015 財(cái)年中國銷售額增長(zhǎng)超過 18%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 105 億元；會(huì)員增長(zhǎng) 42%，達(dá)到 1350 萬人；
與此同時(shí)官網(wǎng)訪問量達(dá)到 5300 萬次，比 2014 年增長(zhǎng) 52.5%。至少到目前為止，還是沒有可以稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)品牌。對(duì)于宜家來說，它們覺得要解決的問題是如何提高它的消費(fèi)者平均年齡——這幾乎是它每年都會(huì)提出來的要解決的問題。
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